當下，橡膠空氣彈簧市場(chǎng)的價(jià)格混戰有目共睹，但激烈的價(jià)格戰爭卻并沒(méi)有如往年一樣產(chǎn)生足夠的驅動(dòng)力，越來(lái)越多的消費者對此并“不買(mǎi)賬”，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。然而，有業(yè)內人士透露，在市場(chǎng)整體較為低迷的背景下，橡膠空氣彈簧企業(yè)仍然能贏(yíng)得市場(chǎng)，獲得消費者的親睞。
現在高端消費者購買(mǎi)產(chǎn)品所看重的已不再局限于商品質(zhì)量好壞以及價(jià)格的高低，更看重的是一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認同。因此，在消費者越來(lái)越理性的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)應注重消費者心理需求，緊抓情感營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣，才能將客戶(hù)的‘心’籠絡(luò )過(guò)來(lái)。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，越來(lái)越多的消費者更愿意選擇既有質(zhì)量，又有個(gè)性化特性的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更多的是要傾向于滿(mǎn)足客戶(hù)需要。比如，面對的消費人群主要是“三高”人群，他們更注重的是個(gè)性化需求，因此，企業(yè)就要對原創(chuàng )設計下“功夫”了。其之所以能很快的抓住消費者的眼球源于堅持原創(chuàng )設計，生產(chǎn)極富個(gè)性的產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品，沒(méi)有周到的服務(wù)，整體形象會(huì )大打折扣，對以后品牌形象的建立也是非常不利的。另外，高質(zhì)量的服務(wù)能使消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品后仍然能得到滿(mǎn)意的品牌體驗，使消費者與品牌的接觸更加緊密，品牌的服務(wù)內涵也更加豐富和人性化。
因此，為了更快的“籠絡(luò )人心”，推出“一條龍”服務(wù)，提供私家定制服務(wù)，實(shí)現上門(mén)測量、創(chuàng )意設計、物流配送、專(zhuān)業(yè)安裝、跟蹤保養美容等，讓客戶(hù)受到“至上”的待遇，加深客戶(hù)對品牌的認同感。企業(yè)的成功取決于正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，事實(shí)也證明了，正確的策略有事半功倍的效果。對于企業(yè)而言，情感營(yíng)銷(xiāo)就應該從消費者的心理需求出發(fā)，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得無(wú)情的競爭。